有一位朋友花4000元开了一家摩托车修理店。服务很周到, 技术也不错, 但奇怪的是生意很平淡。这时他到一家生意很红火的修车行取经, 他递上一根烟, 说:“您的生意火是因为您的修车技术特棒!”老板捏着他递过去的香烟, 得意地说:“可不, 你看这些豪华车的主儿都特别愿意上我这里来修车!”
结果一句话惊醒梦中人, 这位朋友想:“这家店的技术好, 所以门前才停了这么多等着修理的豪华摩托车。如果在我的店门前也多摆一些豪华摩托车, 是不是也能让人认为我家的修车技术不错呢?”从那以后, 他就特别留心结交那些拥有豪华摩托车的朋友, 经常和他们在自己的店里小聚, 这样一来他的修理店门口就常常停满各色豪华的摩托车。果然, 不仅来修车的人越来越多, 而且修车的档次也越来越高。
以后到他的车行里小聚的朋友越来越多, 有时候连店堂都坐不下了。这时, 就有人开玩笑, 说要是你办个摩托车爱好者的聚会酒吧, 生意一定火得不得了句话又提醒了梦中人, 他果然开了一家摩托车聚会酒吧。结果酒吧和修车店里应外合, 文化与技术遥相呼应, 就把商圈内的摩托车爱好者全圈来了
24小时便利店开店秘籍:
心理学上有一种说法, 比如零售店一家挨一家, 那么顾客看到一家店的人多, 就会先到这里来瞧瞧, 这个理论被称为人群效应。将这个原则反过来说, 也一样很通。如果顾客推开门见店里一个顾客都没有, 就可能连门也不进了。所以, 提高顾客登门率, 延长顾客留店时间, 往往成为店铺经营的“前哨战”。
24小时便利店的人群效应在这里讲的是“以人引人”的道理, 将你的店铺定位成某一类人群的集散地, 你就会从不断增长的人气里得到意想不到的销售额回报。
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